说服式领导——成功的四个步骤
领导能力
作为一个领导者，你的成功取决于你完成事情的能力：上上下下和跨越所有的界限。
为了生存和成功，你必须学会说服别人的四项基本技能。
你必须说服别人为你采取行动，即使你没有正式的权力。
说服力是所有领导者必备的技能，要求你把人们带到他们目前没有的位置。
你的领导层不仅要进行理性的论证，而且要把你的想法、方法和解决方案框架化，使之能吸引具有人类基本情感的不同群体。
准备道路
任何直接劝说的尝试都可能激起同事的反对和两极分化。
因为说服是一个学习和谈判的过程，它必须包括三个阶段：发现、准备和对话。
在你开始讲话之前，从各个角度考虑你的立场。
提出你的想法需要计划去了解你的听众并准备好你的论点。
对话发生在说服过程之前和过程中。
你必须邀请人们讨论解决方案，辩论你职位的优点，提供诚实的反馈，并提出备选方案。你必须测试和修改想法，以反映同事的关注点和需求。
领导才能的成功取决于思想开放和愿意妥协。
成功说服的四个领导步骤
通过说服引导需要遵循四个基本步骤：
1建立信誉。
信誉来自两个来源：专业知识和人际关系。
仔细听别人的建议。
建立一个环境，让他们知道自己的观点是有价值的。
准备收集支持和反驳你论点的数据和信息。
2理解你的听众。
以确定共同点的方式制定你的目标。
您的主要目标是确定您的目标受众可以关联的有形利益。
这需要对话，通过提出深思熟虑的问题来收集必要的信息。
这种领导过程通常会促使你改变最初的论点或包括妥协。确定关键决策者、利益相关者和组织的影响网络。
明确他们的兴趣以及他们如何看待其他选择。
三。用生动的语言和有力的证据巩固你的立场。
说服需要你提供证据：以多种形式（故事、图表、图像、隐喻和例子）提供强有力的数据。
通过使用生动的语言来补充图形，使你的位置生动起来。
在大多数情况下，一个坚如磐石的论点：
-符合逻辑，符合事实和经验
-积极满足观众的兴趣
-消除或中和竞争对手
-认识并处理办公室政治
-接受客观、权威的第三方的认可
4在情感上相互联系的领导力。
你和你的听众的关系必须表现出对你的立场的智力和情感上的承诺。
成功的说服者培养对听众情绪状态的准确感知，并相应地调整论据的语调。
无论你的立场是什么，你必须使你的情感热情与你的听众接受你信息的能力相匹配。
在今天的组织中，工作通常是由跨职能的同龄人组成的团队来完成的，其中包括婴儿潮一代和X一代，他们对权威的容忍度很低。
电子通讯和全球化进一步侵蚀了传统的等级制度。
从事工作的人不会只问“我该怎么办？”但是“我为什么要这么做？”
领导必须有效地回答“为什么”的问题。
对于所有希望在21世纪组织中取得成功的领导者来说，说服力是一项必不可少的技能。
这篇文章是由帕特西克拉科夫，Psy。D。
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