在利润增长，您必须在人们中增长
教练和指导
不幸的是，销售的任务从未变得更容易，因为竞争继续加剧。
销售人员面临可能极难处理的问题：
- 减少产品唯一性
- 增加安全市场的竞争
- 更长的销售周期和更短的产品生活跨度
新普通
在我的观点中，每个打算在重新设计的环境中生存的组织必须在我看来，应对这些现实。
在七十年代，八十年代和九十年代，惠普等大型企业常见于惠普和康柏等，将新的销售人员推到十二个月到十八个月的感应培训计划。
感应培训
今天，如果他们收到初始的培训培训或产品熟悉的研讨会，他们将非常幸运地认为自己非常幸运。那么改变了什么？
有公司发现没有必要培训吗？
相反，培训今天似乎比三十年前更重要，而且它一直变得越来越重要。
降低培训预算，但预期更高：
面对销售董事的二分法是他们如何调和大多数公司今天为其销售人员提供的最少的前期感应培训而不是过去，但对工作人员的发展越来越重要？
这不应该是一个惊喜，因为目前的股票市场思维为公司提供了一个强大的伪造，以便在持续的基础上投资人民。
以培训和其他形式的教育形式的人类资本的组织投资不可分居一般支出。因此，它显示为企业资产负债表上的成本。
艰难的选择
遗憾的是，由于许多销售董事所说，唯一的销售董事得出结论认为，他们唯一的现实选择是削减感应培训，而是期待在理论上招聘专业人士，已经拥有完成工作所需的必要技能。
然后，他们将它们送出以赢得他们所知道的武装的业务。
然而，大多数同样的销售董事都发现，找到有多困难的销售人员，他们都有所有必要的技能和个人特征。
无论如何，不可能将体验或资历等同于成功。
技术发展
在技能发展中，体育有许多相似之处，即一旦赢得第一枚奖牌，运动冠军就会停止培训吗？
在音乐中，音乐会钢琴家一旦赋予他们的第一次演奏，就会停止排练吗？
在艺术中，艺术家是否停止在他们享受第一次展览工作之后改善？
持续培训
所有案件的答案是显而易见的，我们应该将相同的常识校长应用于我们销售团队的持续发展。
现实是，在今天的气候中销售是艺术和科学。
销售是一种职业，要求比以往任何时候都更广泛的技能，需要持续的微调和不断做法的技能。
总之，持续加强和发展至关重要
这里的操作词正在进行中。
即使销售人员经历了渐进式销售培训，也没有保证他们会成功。
陋习
常识，技能随着时间的推移而生锈，销售人员倾向于沿途捡起坏习惯或简单地跳过步骤，并采取可能导致长期麻烦的捷径。
这些天也许更重要的是，市场，竞争，技术和客户偏好都处于恒定和加速的变化状态。
这一事实要求销售人员能够并愿意经常重新思考他们的销售策略和方法，并经常接受能力和励志教练的定期充值。
本文由Jonathan Farrington提供贡献
教练和指导培训
雷竞技注册影响工厂运行
和个性化
对于那些有兴趣的人
教练和指导问题
