谈判：一个妥协的位置
谈判技巧
谈判：一个妥协的位置
谈判是管理和经营是必不可少的。
成功的谈判
了解什么是参与谈判成功，并且可以双方既有效又培养健康的关系协商方法。
谈判是当今的热门话题，这是有充分理由的。
这是很难想象比谈判的技巧更加重要的管理技能。
有效的管理者
有效的管理者必须是优秀的谈判者。
没有坚实的谈判能力，管理者在与组织内外各级人员打交道时，不可避免地会犯严重的错误。
持续的关系
作为谈判代表，管理者必须有实质性问题及其与人的关系，继续关心自己。
如果他们压力太大，他们可能会产生怨恨和报复的欲望。
如果他们过于关注与他人的相处，他们可能会在很多实质性的领域失去，从而对他们的部门和组织产生负面影响。
成功的谈判
成功的谈判涉及到与人相处，并得到你想要的东西之间的交易关闭。
所有的谈判者都面临这样一个困境:我怎样才能既得到我真正想要的，又能与对方保持友好关系?
这些谁可以实现这些看似矛盾的目标已经掌握了谈判的艺术。
和解协议
谈判是两个或两个以上的人在没有权力也没有意愿使用自己的权力为所欲为的情况下，为使双方分离的问题达成友好协议而进行的讨论。
协作是几种解决问题的方法之一，然而，协作寻找一个可行的解决方案，甚至亲自探索各方的需求，直到他们合理地满足。
双方都能赢
它的优点是双方能赢得大和集体找到超越所涉及的各缔约方的范围解决方案，思想和成果。个人关系可以改善，而不是恶化。
它的缺陷是，它可以是非常耗时且有强迫式的谈判可以解释这种方法的弱点。
此文章由CEO，A.E.施瓦茨事务所，马萨诸塞州波士顿。
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