商业网络真正成功的秘诀
商业网络
商务交际技巧：你从交际中得到什么样的结果？
了解如何使你的人际网络结果呈指数级增长。
问题是这不应该是秘密。
惊人的网络成果
但似乎并没有多少人这么做，所以这肯定是个大秘密。
- 你得到的结果是否不太惊人？
- 你有没有参加过社交活动，四处闲逛，和几个人聊天然后离开？
- 结果很可能不那么壮观？
- 你在社交活动上想达到什么目的？
- 你对结果的看法是什么？
- 是为了找到需要你产品的人吗？
- 或者直接在展会上销售你的产品？
大多数人的脑海里都有这样一幅图景：他们会遇到一个将是他们有史以来最大的一次销售，或者可能只是他们有过的第一次销售的人。
在任何情况下，如果你是在网络活动出售，你可能没有成功，因为你可以通过改变你的方法。
改变你的交际方式
所以，让我们改变一下在社交活动结束时你想要的结果。
如果你的目标是在社交活动中销售，那么你的典型可测量结果是什么？
您是否为每个网络事件获取一个客户端？
或者更可能是每10-15个事件中就有一个？或者你知道吗？
不要在社交活动上推销
如果这是你的照片，你一直在试图销售一对一，这是不是有效的销售一对多，也不是一个网络活动真的是一个好地方出售。
你感到惊讶吗？
如果你把你心目中的人际网络转变成“建立你的人际网络”，会发生什么？
六度分离
让我们来看看六度分离法则。
基本上你可以通过其他5个人联系到世界上的每一个人。
如果每个人都认识至少100个人，如果你认识的100个人都认识100个人，在第一个层次上你可以达到10000人。
那么这10000人也知道100人，因此仅仅两步之遥你就有可能被介绍给1000000人。
根据我们认识的人的数量，我们可以通过不同级别的联系联系到多少人。
| 如果每个人都知道100 | 如果每个人都知道 | |
|---|---|---|
| 1 | 我 | 我 |
| 2 | 100 | 250 |
| 三。 | 10,000 | 62,500 |
| 4 | 1,000,000 | 16,625,000 |
| 5 | 100,000,000 | 3,906,250,000 |
| 6 | 10,000,000,000 | 976,562,500,000 |
世界人口
世界人口约为6440000000，因此从理论上讲，通过4-5个层次，可以达到世界上每个人。
那么，你为什么要推销一个呢？
如果你改变了你的社交方式，从销售，到认识尽可能多的人，然后让他们把你介绍给可以使用你产品的人，会发生什么？
为什么不帮助别人？
在社交活动中，你想和人们做什么？
人们对任何帮助他们实现自己目标的人都会做出回应。
所以，你不应该试着找出你能帮助尽可能多的人吗？
成为他们的主要来源，他们的推荐来源。
他们会以帮助你接触更多的人作为回应。
与合适的人建立联系
如果你把注意力集中在合适的人身上，会发生什么？
谁是合适的人？
可能是认识我们想做生意的人，而不仅仅是任何社交活动。有可能是其他人像我们一样思考，而不是去销售。
什么是正确的社交活动？
竞相发言
当我们在一个网络活动中，每个人都试图向其他人推销产品时会发生什么？
这是否导致了大量的时间竞争发言，给你的间谍，可能没有人在听反正，因为他们专注于得到他们想要的，销售。
如果你发现一个专注于建立人际网络和结识更多人的社交团体：
- 可以帮助他们做生意
- 可以帮助他们认识更多的人
- 可以帮助他们销售产品
如果你开始与人脉最多的人建立联系，会发生什么？
下一个层次的网络
看上面的桌子。
如果你和一个认识100的人建立关系网，你可以通过他们联系到10000人。
如果你与其他有250个联系人的人建立联系，你可以在下一个级别达到62500。
你也会发现，那些接触最多的人一直专注于建立他们的人际网络，因此非常有帮助。
电力网
现在您正在与其他电力网络工作者联网。
如果你开始和那些比你有更高经济影响力的人交往，会发生什么？
换言之，他们的平均客户是一家100万英镑或1000万英镑的公司，而不是一家10万英镑的公司。
在人们销售的社交活动中建立人际网络
大多数想在社交活动中推销产品的人都会去参加活动，遇到某人，给一个宣传品，如果那个人不感兴趣，他们就会去下一个，下一个。
而当他们离开活动现场时，也没有与任何人进一步接触或跟进。
联系人和约会
如何在社交活动中获取最多的联系人，安排最多的约会
如果你对建立人际网络感兴趣，你就对建立关系感兴趣。
所以，安排以后见面，看看你能不能帮那个人建立人脉，也许给他推荐，怎么帮他推销。
如果你把目标放在帮助他上，他最终会问你他能如何帮助你，这段关系就开始为每个人建立业务了。
你会发现，你将有更多的约会，从你的网络比以往任何时候，这些接触将导致更多的线索，并可能更多的直接销售与您的初始接触，你有过。
在社交活动中使用的一些提示和技巧，提供：
- 现场线索
- 向你现有的客户介绍可能需要你刚认识的人的产品
- 向其他可能也需要这些产品的网络联系人进行介绍。
- 与他们会面，进一步了解他们的产品
- 帮助他们实现某个特定的目标，或解决他们向你提到的某个特定问题。
- 共享您的客户列表或电子邮件列表。注意：你是来帮忙的，保持这种模式，而不是销售模式。
让这个网络为你服务
建立一个持续的跟进程序、电子邮件、时事通讯或其他方式来保持联系，并不断帮助那些你加入你的人际网络的人。
临界质量
你认识的人越多，就有越多的人会提到你，或者只是把更多的人发给你，你应该知道，并添加到你的网络。
因此，你知道的越多，你的人际网络建立的越快。
我注意到，100个商业联系人在某种程度上成为了一个临界点，在这个点上，网络开始成为我建立商业的主要来源之一。
我听其他人说，他们在400岁时就停止了营销，因为现在他们所有的业务都来自网络。
因此，停止在社交活动中推销，开始建立你的人际网络。
设定一些目标
我个人的目标是举办一个小型社交活动，你的目标可能会有所不同，但这是我的目标：
- 与10个人见面，收集10张名片
- 活动的2个预约（最少）
- 在活动后1-2天内，通过电话回访预约5次（以发现我们可以互相帮助的其他方式）。
- 在活动的第一周内，通过跟进电话再预约2-3次。
- 2周内1-2次实际销售。
- 为每个活动增加我的网络覆盖范围超过7x250x250x250x250=16807
- 停止在社交活动中推销，开始建立人际网络，开始寻找你可以帮助他们开展业务和建立人际网络的人。
本文由领导观点有限责任公司总裁兼首席执行官艾伦·博伊尔撰写
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