推销你的业务的演讲
演讲技巧
如何让自己成为一个专业演讲者是一个很重要的话题。有成千上万的书籍、网站、课程和培训项目都是关于这个主题的。
前几天，我和一位提供财务规划服务的企业主一起喝咖啡。
现在，与我交谈的大多数企业主或多或少都喜欢他们所做的事情。但这家伙对自己的工作充满了热情。
他实际上让我对401k滚转这个话题产生了兴趣;我发现这个话题就像看着油漆干一样令人兴奋。
成为一个主持人
所以我对他说，
“瑞恩，你看起来很有演讲和上课的天赋。
这将是联系潜在客户的好方法。
你做过类似的事情吗?”
赖安的脸一亮，他说:
“我喜欢教人们和呈现，但我不知道如何开始!”
我该怎么做呢?”
好问题。
建立专家演讲
如何让自己成为一个专业演讲者是一个很重要的话题。有成千上万的书籍、网站、课程和培训项目都是关于这个主题的。但是让我们假设你像Ryan一样——你喜欢与人群交谈，你想尝试用展示来促进你的业务。
两年前我和瑞安在同一个地方。从那以后，我学到了很多如何用演讲的方式向小企业主和企业家推销我的企业。
这六步让我成为了一名主持人
步骤1。从当地的会员组织开始
大多数城市，无论大小，都有数百个组织，它们的目的是通过提供教育、培训、社交机会等来支持会员。
出于这个原因，他们总是在寻找为其成员提供价值的方法。如果你能提出一个成员们认为有价值且符合组织使命的主题，那么你就提供了一些可取的东西，特别是如果你的主题有新的或不寻常的见解。
步骤2。头脑风暴列出你喜欢谈论的话题
如果你像Ryan一样，用演讲作为向潜在客户介绍自己的一种方式，那么每个主题都应该针对你为客户解决的特定问题，以及一个与该问题相关的成功故事。
作为一名理财规划师，瑞恩往往会遇到与生活转变有关的问题，有自愿的，也有非自愿的。例如，新生儿的欢乐时刻也会带来这样的问题:
“我们需要更大的房子吗?”
“我们需要用我们的Mini Cooper换一辆小货车吗?”
“我们要开始为上大学存钱了吗?”
步骤3。会见项目主管
打电话给项目主管(或任何安排活动的人)，简要说明你的演示意图。如果组织需要演讲者，而项目主管表示出了兴趣，这是一个完美的时间来描述2-3个似乎符合组织利益的话题。
注意:如果你建议的话题中没有一个让你的联系人感兴趣，询问他们的成员认为什么是“热门话题”。你可以调整其中一个主题，以满足其成员的需求。
步骤4。帮助组织推广你的计划
当你成功地安排了一个或多个组织的演讲时，请帮助你的演讲获得成功。你可以通过提供一份简短的个人简介(1-2段)、主题总结和一张自己的照片来做到这一点。大多数项目经理会提前索要这些材料，并利用它们来推广即将开展的项目。
你也可以准备一段简短的介绍，组织可以用它把你介绍给观众。
第5步。通过增加价值来获得晋升的权利
你是否曾经耐心地看完一场宣传为提供信息的演示，结果却变成了毫不掩饰的推销说辞?你生气吗?大多数人。这就是为什么你要首先关注内容;促销。
最有效的演讲提供的信息是与你的听众真正相关和有用的。这可以让你把自己定位为有价值的解决方案的提供者。
当然，你应该让你的联系信息、电子邮件地址和网络地址易于找到和使用。我总是把我完整的联系方式写在演讲讲义的最后一页。另外，每一页的页脚都有我的企业名称和网站地址。
步骤6。知道你希望你的听众下一步要做什么
人们把事情搞砸的最大地方就是后续工作。他们做展示。他们和观众聊天。然后他们离开，希望观众对他们学到的东西感到非常兴奋，他们会称演讲者为下一个。
但事实并非如此。
所以，你需要非常明确你希望你的观众做什么，让他们很容易采取行动。这不需要是什么复杂或奇特的东西。一个简单但有效的方法是向他们索要名片，以换取关于你所呈现主题的更多信息。观众喜欢的赠品包括一份演讲讲义，一份资源列表，一份有用的报告等等。
然后，您可以使用联系信息作为未来邀请、邮件等的基础。
重要提示:如果你使用电子邮件订阅列表，我强烈建议你只添加那些选择加入的成员。通过这种方式，你只能联系那些明确同意成为订阅者的人。如果你开始联系那些没有给你许可的人，你就有可能被贴上垃圾邮件发送者的标签。更糟糕的是，你可能会失去作为一个值得信赖的专家的信誉。
底线
如果你遵循我所描述的六个步骤，并以一种吸引人的方式呈现一个相关的主题，你将有很多机会呈现。
一旦你有了一些经验，你就可以完善你的演讲主题，并专注于那些使命和成员最适合你提供的产品和服务的组织。
这篇文章由朱迪·默多克撰稿
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