商业网络技能

网络中的网络

进入深渊

到那个时刻网络，除非你是出生的社交者，否则它可以觉得酷刑。事实上，前往我们预期的社交活动，以便开发业务可能会觉得别人更了解的人之一比我们更了解。

你知道这种感觉：其他人似乎更自在，看起来好像很享受自己，从一个小组到另一个小组自我介绍时显得相当自在。

他们看起来已经长大了，而我们其他人却在挣扎，觉得自己已经13岁了，真的很尴尬。

对害羞的人来说很痛苦

不仅如此，如果你已经害羞的话，那会让你倍感痛苦。但即使是不害羞的人，在这种稍微做作的环境中也会感到自觉。

现在，如果你是一个天生的社会主义者，这篇文章可能不适合你。如果你在面对一屋子陌生人时没有怯场或尴尬的痛苦，你就是那种让别人羡慕的人，也许可以自己教你社交技巧。

我们其他人都需要帮助！

业务开发人员

问题是，对很多人来说业务开发人员，这不是他们的主要技能所在。所以参加网络活动，去参加会议，与不认识的人开始对话，不仅会让人感到畏缩，而且这并不是他们最初训练要做的！

因此，这种类型的人不会期待与新朋友见面，谈论生意，甚至可能玩得很开心，而是会感到愤慨、焦虑和不自在。

网络活动

现在，每个人都知道，在一个层面上，网络让事情发生发展良好关系是发展一个更加成功的生意.然而，将一群人放在一个房间里并不一定意味着他们将彼此交谈，因为我们刚刚谈过的一切。

你看，人们在人群中四处张望，希望能看到他们认识的人，不管他多么渺小。然后，他们带着极大的宽慰，直奔那个人（沿途刷洗一杯饮料），紧紧抓住，除非迫不得已，否则不会释放他们的依恋。因为他们已经“找到”了某人，他们可能也会觉得这就是他们所做的工作（即使他们真的知道这不是）。

我们都听到了要成为一个好网球的概念，你必须能够“工作一个房间”。这听起来不受欢迎吗？是的，我们知道有关于网络的一定程度的计算，但“工作室”似乎遗漏了发展关系的整个想法。

良好的人际网络

良好的网络并不是为了像你一样对待尽可能多的人，即使它似乎这可能是成功的唯一途径。你肯定不会让任何地方徘徊啃咬或喝酒吧干燥。但是，真正的网络是一个互惠过程，以及需要正确的工具，方法和心态的信息共享和关系建筑物的论坛。

只是说，“在这里，让我给你我的卡，”这些天也不会削减芥末。我们不了解你，但是当有人推向一张卡片和一个笨拙的笑容时，它会感到非常偏离，并希望我们欢迎他们打开双臂并给予他们一大一吨的业务。

它需要更多，这就是为什么这样做的人看起来比我们其他人更有用。

最好的网络人员

重要的是要记住，我们不只是在谈论具体的网络事件。我们所知道的最佳网络总是在寻找与人交谈的机会。事实上，在与其中的一些人聊天时，他们都说他们甚至不认为他们所做的是网络，更多地是与其他人联系的机会。他们对“与”关系“的关系感兴趣。

但是，如果你是一个不舒服的活动，你可能会发现它同样，如果不是更困难，可以利用这些机会，甚至注意到他们在那里。

如果走进充满陌生人的房间的主意，你会在地球上开始在地球上开始害怕？如果'schmoozing'只是你的风格，你从哪里开始？

没有你想的那么难！

对于那些不擅长社交的人来说，建立人际网络就像是必须克服一个又一个障碍。

实际上，我们中的大多数人已经具备了善于交际所需的所有技能和工具。只要把它们按正确的顺序排列，就会有不同。

社交机会

看看你能不能想到网络机会不仅仅是“我能从这种情况中得到什么？”，但更重要的是，比如“我怎样才能和这个人相处？”。

把它从我们这里拿走；考虑到右开口和鼓励，大多数人只是喜欢谈论自己。不仅如此，他们还喜欢被邀请谈论他们的专业领域——知道有人想挑你的脑袋真是太好了。

如果你知道这是真的，那就是你的出发点。别担心闲聊，找个地方介绍几个开放性问题，让对方发言。

考虑使用简单的短语，如：

“听起来很有趣。”
“这是我一无所知的东西，请告诉我更多。”
“你一开始是怎么做到的？”

呼吸空间

这有两个作用。第一，它给了你喘息的空间，让你有机会思考你可能想说什么作为回报。第二，它给你提供了大量关于另一个人的信息，你可以把它们藏起来。这其中的一部分就是寻找共同点。

尽管我们可能很想在世界上脱颖而出，成为独一无二的自己，但注意到我们和其他人一样的地方也很让人放心。共同点可以是：你们都喜欢高尔夫，你们都在科茨沃尔德度假，你们都喜欢花园，你们都喜欢巧克力冰淇淋。什么都行。

除了找到共同点之外，个人信息披露还提供了一些不太明显的关于你自己的东西：你执教一支7岁以下的足球队，你每周为慈善机构做一次志愿者，周末在摇滚乐队演奏。再说一次，什么都可以。我们并不是说要揭示你内心深处的秘密或弱点，但当有人付出额外的努力，给了我们自己的一些东西时，我们大多数人都会做出回应。

无关紧要的闲聊

这些是我们所知道的最好的方法，以便从无关紧要的闲聊变成更真实的事情。

另一个与人们有关的是热情。是的，我们知道，有时人们有时会过火，用他们的热情压倒你，然而，热情是有感染力的！

当有人热情地对他们的生活中的东西充满热情时，他们可能更引人注目地倾听，而不是刚刚经历动议，并描述他们所做的事情。

你可能不会热衷于你所做的一切，但如果你想到它，那么你的工作就会有很棒的作业（NB：如果你找不到任何东西，我们建议你寻找另一份工作）。它可能是人民，环境，贵公司试图实现的，您所生产的实际产品或您提供的服务。确定与您最谐振的比特，当您谈论它们时，您应该能够利用一些显着的热情和能量。

对我们来说，这是你们最重要的三项权利：共同立场、个人披露、热情。

是的，我们涵盖了特定的工具和技巧网络课程例如如何加入和离开团体，了解社会习俗，如何准备，制定策略，做后续工作。但是，如果没有关系的东西首先和最重要的，技术只是看起来和感觉虚假。

银行存款

谈到金钱，我们也认为网络在未来投资。

当有人积极地建立关系网时，会感觉好像他们想一次把奶牛挤干。给我给我我能从你身上得到什么！而真正关心人际关系的人，并不是为了迎合眼前的需要而操纵局面。

这个想法是彼此培养知识，足够的信任，以便既不侧面都没有利用。

示例1

以下是Jo Ellen最近的一个例子：

相当多年前，影响工厂为特定公司做了一大堆工作，我与他们的雷竞技注册高级管理人员非常友好。几年后，她将另一个经理联系，因为她以为我们会相处。我们做了。

后来他们两个都离开了公司，分道扬镳，第二个人最终把我们请来为她的新公司做些工作。

但也有一段时间，她在找工作，重新评估工作，在这一切发生的过程中，她和我保持着联系，偶尔吃午饭，闲聊，互相保持联系。

后来她工作的那家公司倒闭了，她决定单干，就像他们说的那样，并成立了自己的咨询公司。就在前几天，她打电话给我，让我开动脑筋，我真的很高兴为她这么做。她可以从已经建立起来的善意中提取一大笔钱，剩下的钱还很多。

投资关系

我们每个人多年来所做的都是“投资”于这种关系，这种关系以各种不同的方式获得回报，而不仅仅是为了得到更多的工作。

当我和她交谈的时候，我也意识到，如果我的任何建议得到了回报，我会感到非常高兴。很高兴知道我的意见可以帮助她获得新客户。另外，我还介绍了一个她还没想到的想法，这也很令人满意。

这是网络全部的内容：我们有一些东西可以互相给予。

示例2

现在这是Jo Ellen的另一个例子，这是对关系的对立面Gimme，Gimme，Gimme，伪装成网络。

几年前，我的一个熟人在一个车间遇到一个人，他们开始谈论书籍和代理商。因为这位朋友知道我已经有了一个经纪人，她问我是否可以把我的电话号码给这个人，这样她就可以让我考虑如何得到一个。我不介意。

我知道的下一件事我得到了这么突然的电子邮件，问我是代理人的名字，我介意她的名字。

嗯，我很介意。我们从来没有见过面；我不会把任何人传给我的经纪人，直到我知道一些关于他们的事情，我不想为浪费我经纪人的时间而感到内疚，至少没有读过她的一些东西。所以我回信说，如果我先读她的一些东西，我会觉得更舒服，而且我不会在这个时候把她介绍给我的经纪人。

好！我得到了一个缺点的电子邮件，称我显然不知道网络是什么，她无意让我看到她的想法。

网络关系结束。

啊，但你看，在第一位置没有任何关系。她没有奠定基础;没有任何努力让我想要支持她;没有创造双向连接。

如何不做网络。

是谁，不是什么

我们知道这是陈词滥调，但事实确实如此“他们买了'. 这就是为什么我们在这里把重点放在人际网络的关系方面，因为这才是赚钱的地方。

你可以提供最好的产品或最棒的服务，但在人际网络方面，人与人之间是有联系的。和一个你并不特别喜欢的人发生关系真的很难，这太像是努力工作了，然后真的觉得整个过程都相当唯利是图。

所以，如果真的是这样，你需要有信心，你值得他们购买，你需要有信心，你值得你的投资。

这就是有些人来农作物的地方。

像个自信的人一样思考

如果你已经很害羞或者在社交场合感到不舒服，那么自信不一定是你首先想到的品质。现在，我们不能用一个简短的文件把你变成一个自信的人。然而，我们可以给你一些关于如何开始像一个人那样思考的建议。我们知道，如果你开始像一个人那样思考，你的行为最终会随之而来。

记得我们之前谈过热情。当你想到你所热衷的事情时，它确实会影响你说话的方式。例如，不要想，“我不知道该说什么。我真希望我在家看电视。我怎么能上去把自己介绍给一个我不认识的人呢？”，你可以这样想，“我真的很喜欢周末看的电影。这里谁看起来像是去看电影的？”或者“我很自豪我儿子第一次参加马拉松。迫不及待地要让人们对他的成就感到厌烦

这个技术真的很管用！它会提升你的态度，让你专注于积极的事情，远离自己的担忧和不适。